Bentley Systems - SIEMENS: isang diskarte na idinisenyo para sa Internet ng mga bagay

Bentley Systems ay nagsimula bilang isang negosyo ng pamilya sa panahon ng mga taon 80 kapag teknolohikal na makabagong ideya kinuha mga prinsipyo na kung saan ang bansang Amerika, kung saan hindi katulad ng ibang mga bansa Visionär, magtrabaho nang husto at gawin ang tama ay halos garantisadong tagumpay.

Sa mga bansang may kontekstong Hispanic, ang isang mataas na porsyento ng mga negosyo ng pamilya ay hindi makakaligtas sa isang ikatlong henerasyon: natagpuan ng ama ang kumpanya at sinira ang kanyang likod na nagtatrabaho 16 na oras sa isang araw, pinag-aaralan ng mga bata kung ano ang nagpasya ang mga magulang na makisali at suportahan ang pagsisikap nakita nila ang kanilang mga magulang; ang mga apo mag-aksaya ng salapi Gusto nilang mabigyan ng benepisyo at magpasya upang mamuhunan resources sa ibang disiplina.

Pinag-isipan ko ito sa maraming mga okasyon, sa tuwing nagsasalita si Gregg Bentley ng kanyang mga mata, sa halip na ang kanyang mga salita, sa pagtatapos ng kumperensya kung gaano kahalagahan na makita ang mga tao na inspirasyon ng pagsisikap ng apat na magkakapatid na nasa labas lamang ng kolehiyo. Sa nagdaang 4 na taon, ang mga kasamahan na sumasakop sa Be Inspired ay nagsasalita sa mga pasilyo ng mga posibilidad, na nakita ang Trimble, Microsoft, Siemens at TopCon na kasamang kasali sa pagbabago. Ngunit palagi akong napagpasyahan na ang isang CEO na ginawang operating system na may pamamahala ng grapiko sa isang teknolohiya na kung saan ang geo-engineering ng mga pinakamalapit na kumpanya sa Nangungunang 500 ng mga imprastraktura ay dinisenyo at pinapatakbo, dapat magkaroon ng mas maraming ideya mahusay kaysa sa pagkuha ng mga stock sa stock market at pagreretiro upang masiyahan sa iyong pagsisikap.

Nakikita na namin ang halimbawa sa SIEMENS, na nakipagtulungan kami sa loob ng maraming taon. Ang pagbabahagi ay ibinebenta sa ilalim ng labis na pambihirang kondisyon; Gagawin lamang ito ni Bentley sa mga kumpanya na handang palitan ang kanilang mga tool ng software na mayroon silang sapat na oras at mabuting kalooban upang patunayan na ito lamang ang kailangan mo. Naiintindihan namin ngayon na ang ilan sa mga acquisition ng Bentley sa mga nagdaang taon ay bahagi ng paghahanda na iyon para sa kakailanganin ng SEIMENS.

Ang win-win na relasyon ay lubos na kawili-wili. Ang pera na mamumuhunan sa SIEMENS sa pag-unlad at pagpapanatili ng software ay mamuhunan sa pag-aampon ng mga tool ng Bentley Systems, na makakapagdulot ng kita sa loob ng isang peligrosong modelo ng pagkilos. Para sa bahagi nito, nakakamit ng Bentley Systems ang isang kliyente na 232 beses na mas malaki (sa taunang kita), na may pakikilahok sa iba't ibang mga sektor ng Geo-engineering.

Hindi namin inaasahan ang mas kaunti; ang agarang negosyo ay batay sa patuloy na pamumuhunan na ginagawa ng SIEMENS sa teknolohiya na ginagawa ng Bentley Systems na may antas ng paningin na nakatuon sa Internet of Things (IoT) at mga hamon ng antas ng BIM 3. Ito ay tiyak na isang nakakagambalang modelo; ang isang kumpanya na ipinanganak noong 1984, na may 150 beses na mas kaunting mga empleyado, ay may kakayahang gumawa ng kimika na mayroon nang umiiral mula noong 1,847 na may pagpapatakbo sa 200 mga bansa sa sektor ng industriya, enerhiya, kalusugan, imprastraktura at lungsod. Ang isa ay gumagawa at nagpapatakbo ng mga serbisyo, ang iba pa ay bumubuo ng mga tool na kailangan nito.

Upang magpatuloy modelong ito, makikita natin sa loob ng ilang taon ng isang porsyento mas mababa kaysa sa 50% ng Bentley Systems ipinamamahagi sa hindi bababa sa mga pangunahing kategorya: pagmo-modelo, na kung saan nakita natin ang presensya ng Trimble at Topcon, Microsoft para sa data imprastraktura sa Azure at SIEMENS para sa operasyon ng teknolohiyang ito sa mga device na umaabot sa mga tahanan at industriya.

Sa madaling sabi, ang diskarte ni Bentley na itigil ang pagiging isang kumpanya na kinokontrol ng isang pangkat ng mga kapatid ay maaaring makita sa paraang pagbubuo ng mga tauhang ehekutibo. Ang kanyang plano ay manatili sa pamamahala nang ilang sandali pa, habang inaabot nila ang pakikilahok ng pagbabahagi sa mga kumpanya na talagang may interes na makilahok lampas sa pang-ekonomiya.

Sa Internet ng mga bagay, hindi lamang ito ang diskarte. Sa kabilang panig, ang higanteng itinayo sa paligid ng HEXAGON, na unti-unting kumukuha ng mga tool na kasama ang buong siklo ng AECO. Ang modelo ng Bentley ay iba, na may ilang mga sipit sapagkat bagaman ang SIEMENS ay may malawak na sektor, sa ngayon ang pakikipagtulungan ay sa pamamahala ng mga imprastraktura sa sektor ng elektrisidad; walang pumipigil sa kanila na pumunta sa ibang mga sektor sa paglaon. Kinakailangan upang makita ang reaksyon ng HEXAGON na huli sa pamamahala ng riles, kasama ang diskarte ni Bentley na ibahin ang sistema ng UK at pagkatapos ay makuha ang buong kumpanya na nagpapatakbo ng karamihan sa mga sistema ng tren ng Europa.

Kakailanganin din nating makita kung ano ang nangyayari sa AutoDesk, na bumubuo ng mga pagdududa sa pagbitiw sa tungkulin ng CEO nito at isang magandang bahagi ng mga pangunahing executive nito sa nakaraang buwan. Kahit na ang AutoDesk ay bahagi ng isa pang emporium, ang pagiging isang pampublikong kumpanya ay nangangahulugan na ang anumang pagkilos na inilalagay sa peligro ang pakikilahok nito ay maaaring maging sanhi ng pagbagsak ng mga pagbabahagi nito; samakatuwid ang mga estratehikong kasosyo na bumubuo sa IoT vision ecosystem.